Jobdetaljer

Key Account Manager til Ateas Public segment – Regionerne

Bliv en af alle os i Atea

Dine primære opgaver

  • Drive et virtuelt kundeteam mod kunden på tværs af Ateas mange forretningsområder
  • Være kundens strategiske sparringspartner
  • Etablering og udvikling af resultatskabende og tætte relationer til kunden på flere niveauer i organisationen
  • Løbende afdækning af kundes potentiale, udarbejde og opdatere budget- og accountplaner og efterfølgende selv være drivkraften i at realisere målet
  • Tovholder på udbud, herunder udarbejdelse af SKI kontrakter og EU udbud
  • Etablering og udvikling af resultatskabende relationer til vores strategiske samarbejdspartnere samt account mapping ift. afdækning  af fælles Must Win sager og kundeaktiviteter

 

Dit ansvarsområde er:

  • Være den overordnede kundeansvarlige og orkestrere alle Ateas salgsaktiviteter mod kunden
  • Have indgående kendskab til kundens og segmentets strategi - forstå kundens forretning og være nysgerrig, inspirerende og udfordrende
  • Forstå samspillet imellem kundes strategi og udfordring og matche det op imod vores løsningskoncept og kommunikere værdien i løsningerne
  • Opbygge, udvikle og vedligeholde stærke relationer til alle relevante beslutningstagere og vigtige influenter hos kunden
  • Sikre maksimalt markedspres via proaktiv Account Planning sammen med kundeteamet og partnere
  • Være ansvarlige for budgetopnåelse på kundeniveau samt P&L

 

Om dig

Det er vigtigt for os, at du bliver en succes som Key Account Manager – derfor forventer vi, at du:

  • Relevant og gerne en videregående uddannelse
  • Minimum 5 års erfaring med komplekst løsningssalg – og gerne fra IT branchen
  • Indgående kendskab til det offentlige marked og de mekanismer, der driver det samt erfaring med udbudsprocesser
  • Arbejder struktureret med alle salgets faser og formår at orkestrere et virtuel salgsteam til succes
  • Har gennemslagskraft, tør udfordre kunderne og formår at træffe beslutninger
  • Sikrer et højt kvalitetsniveau i arbejdet og overholder aftaler og deadlines
  • Er resultatorienteret og forstår, at forretningen hentes ude hos kunden
  • Er en stærk kommunikator, der evner at formidle tanker og idéer – både mundtligt og skriftligt
  • Er passioneret sælger med øje for nye forretningsmuligheder og indgange

 

Yderligere besidder du en udpræget forretningsforståelse og formår at koble vores services/produkter til kundens forretning. Du har økonomisk indsigt, som gør dig i stand til at argumentere og præsentere relevante løsningsmodeller, der skaber værdi for vores kunder og sikrer de langvarige relationer.

 

Vi fejrer dine succeser og investerer i dig som medarbejder

Vi fejrer dine succeser. Ikke kun fordi vi samler på glade kunder, men fordi dine succeshistorier i Atea har betydning for Danmarks digitale rejse. Vi ser det som vores ansvar at medvirke til at bygge et bedre og mere innovativt Danmark, og det ansvar ligger hos hver enkelt kollega.

 

Ansættelsestidspunkt

Januar/februar

 

Ansættelsessted

AAlborg

 

Kontakt og ansøgning

Har du spørgsmål til jobbet, er du velkommen til at kontakte VP Lorette Bagi Pedersen på tlf.: 3078 0817.

 

Ansøgningsfrist

Send din ansøgning med CV senest den 9. december 2019. Vi gør opmærksom på, at vi løbende indkalder til samtale.

 

Du skal være med til at bygge Danmark med it

Danmark er i dag et af de mest digitaliserede samfund i verden. Det fundament skal vi værne om og udvikle. Ikke for digitaliseringens skyld, men for den frihed og det udbytte det kan skabe for vores samfund.

Vi vil være med til at sætte den offentlige sektor i stand til at levere endnu bedre velfærd, og vi vil sammen med det danske erhvervsliv skabe innovation og vækst. På den måde er Atea med til at gøre det samfund, vi skal give videre til de næste generationer, endnu stærkere.

 

Vi håber, du har lyst til at blive en af alle os.

 

Vi ser frem til at høre fra dig!

 

Vi bygger Danmark med it
Sammen med vores kunder og samarbejdspartnere bygger vi et digitalt Danmark, vi kan være stolte af. Vi leverer skræddersyede it-løsninger, der fremtidssikrer og skaber værdi for vores kunders forretning. Vi gør det, fordi vi tror på, at it er og bliver den væsentligste drivkraft bag Danmarks succes. Med vores mere end 1500 medarbejdere har vi en stærk lokal tilstedeværelse med afdelinger fordelt over hele Danmark. Atea Danmark har den højeste internationale antibestikkelsescertificering; ISO 37001. Atea-koncernen er repræsenteret i hele Norden og Baltikum og noteret på Oslo Børs.

 

 

 

 

 

 

 

 

Ansøgningsfrist: 9. december 2019